揪感心的成功銷售學：成交背後的奧祕主打商品
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內容簡介:
平庸的銷售人員總是會按照自己的性格與客戶打交道，而優秀的銷售人員總是會按照顧客的性格進行溝通。
「知道成功最大的副作用是什麼嗎？就是讓人誤以為過去的做法同樣適用於將來。」
喬?吉拉德有一句名言:「我相信銷售活動真正的開始在成交之後，而不是之前。」銷售是一個連續的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。
博客來網路書店對於我們而言，一次成交並不代表最後成交；而對於客戶而言，一次購買也並非是最後的購買。客戶是否願意再次購買我們的產品，就在於我們在成交後表現如何。
博客來銷售人員應當養成隨時隨地發現顧客的習慣，培養自己發現客戶的眼睛。
在銷售的過程中，最重要的是你必須瞭解客戶心中的想法，以及他所採取的態度。?? ?
博客來書店如果客戶對你是誰？或者對你的產品或者產品的某點感到稀奇或神祕，你就已經獲得他們的好奇了。
找對定位，才能找到機會！
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- 作者： 蕭政道 新功能介紹
- 出版社：讀品文化 新功能介紹
- 出版日期：2014/08/11
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
上市櫃庫藏股大軍 啟動
工商時報【記者李淑惠、沈美幸、袁顥庭╱台北報導】
龍頭台積電定調下半年全球半導體步入庫存調整期之下，電子股法說行情失靈，加以台股貧血，成交量萎靡，促使上市櫃公司紛紛買股自救，估計7月宣布啟動庫藏股計畫的家數就超過40家，尤以電子股最為積極，其中不乏10∼20萬張天量級庫藏股規模，堪稱電子產業史上最大一波自救潮。
單單昨（31）日，就有6家上市櫃公司加入庫藏股買回行列（參見右表），包括電子業的華邦電8萬張、家電業的聲寶2萬張，實施日期均自下周一起，為期兩個月。其中，聲寶每股買回價格區間為12至15元，估計買回的2萬張股票，佔總發行股份3.81％。董事長陳盛沺為了激勵員工士氣，未來將悉數轉讓給員工。
另外，近來股價直墜的觸控面板大廠F-TPK宸鴻，為維護公司股價及股東權益，昨日也大動作公告，指董事長江朝瑞已於昨日購買公司股票300張，以昭示其個人對公司前景之信心。不過宸鴻仍然重挫打入跌停鎖死，收盤價108元，再創歷史新低價。
事實上，根據公開資訊觀測站的資訊，光是本周，除有晶圓代工大廠聯電宣布20萬張庫藏股計畫，還有中小型被動元件廠立隆電、立敦、大毅科、金山電也加入自救行列，加上華邦電、順達科等記憶體廠、電池廠下周起將買回自家股票，家數之多、範圍之廣，將電子股自救行動推向高峰。
截至目前為止已有至少5家被動元件廠宣布買回自家股票，是自救步伐最整齊的電子次族群。
而這一波自救行動中不乏天量等級的庫藏股，例如聯電的20萬張、光寶科的10萬張，華邦電的8萬張，都創下有史以來最龐大的自救規模，雖然公司派可能不會買足庫藏股部位，但是法人認為，對股價多少還是有點「護體」作用。
然電子股跌勢罕見的慘烈，LED股、面板股、DRAM股、手機股、被動元件股、觸控面板股等龍頭全數破底，昨日宸鴻董座買股救市無效，即是一例。
這一波電子股跌勢也造就不少奇景，股票營業員私下透露，由於漲跌幅放寬至10％，加上融資維持率從120％提升至130％，不僅融資斷頭籌碼不斷殺出，導致為數不少的電子股不是借不到券，就是券源不足。
（相關新聞見A3）
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/上市櫃庫藏股大軍-啟動-215007291--finance.html
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