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洞悉價格背後的心理戰：訂價不是數學而是心理學，開價、議價、談判的技術人氣好評

晚上在書店逛逛的時侯看到書架上有一本洞悉價格背後的心理戰：訂價不是數學而是心理學，開價、議價、談判的技術人氣好評

順手拿起來看看洞悉價格背後的心理戰：訂價不是數學而是心理學，開價、議價、談判的技術人氣好評全書的內容大意

看完後有一種說不出的感動，真的不錯，內容精彩！

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內容簡介:

價格不是數學題目的解答，而是一種欲望的表達

心理學實驗證實，比起「不勞而獲」，人類更討厭「損失」。而聰明的商人早就抓住人們的這種天性，所以當我們走進超市想買兩瓶啤酒，就是不自覺地會被那充滿誘惑力的廣告文宣影響：「原價146，特價99」。你真是精打細算，但你中招了！
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訂價扮演著催眠師的角色

暢銷作者威廉．龐士東，在書中揭露隱藏在價格背後的心理操弄，以及生活中無處不在的價格陷阱。我們很難知道一個物品的價格，是否能與其真正的價值相襯。為何金頂電池就是比他牌電池貴（有誰真的測量過電池壽命孰長孰短）？為何一個Prada手機吊飾跟夜市小販販售的價差這麼大（可疑的是你心甘情願刷卡買Prada，但卻盤算著怎麼跟夜市小販殺價）？

洞悉魔術般的價格騙局

博客來本書將帶領讀者重點式地認識美國心理物理學發展至今幾乎所有的社會實驗，以及這些實驗如何變形成設計訂價的詭計，一舉推翻經濟學中「人類是理性」的假設。

不過訂價詭計也如同魔術一樣，無論設計多麼精巧，一旦說破就不值錢。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南，更教導讀者開價、議價、談判的技術，從此不再受支配我們生活大小事的價格心理學所擺布──

逛超市時，不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西？
→ 留意你是否逆時針逛賣場。

精品店裡的高貴商品賣給誰？
→ 這不是你該關心的重點，你該當心是否買了其他小配件當補償。
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100美元的漢堡，讓人覺得50美元的牛排很實惠。
→ 菜單心理學，就是要引起顧客注意對業者來說有盈利的品項。

地產大亨川普說：「我替人蓋房子時，總是會在報價上多加個5000至6000萬美元。」
博客來書店→ 一開始開價的數字愈高，就賺得愈多。

「9」是個魔力數字。39元商店真是經濟實惠！
→ 你是否想過，有些東西根本不值39元？

怎麼議價最有效？
→ 帶兩個搭擋一起，「三人成虎」！

超商為何喜歡推集點活動？
→ 除了加強忠誠度，還能──不必打折，原價賣你。

博客來網路書店價格不是數學而是心理學，而且公道價根本不存在。只要在價格上做一些細微的變化，就能為商家利潤帶來巨大差異。

要打贏這場價格背後的心理戰，除了洞悉訂價技巧之外，消費者更得學習時常「反向思考」。當業者、賣家、經銷商或是雇主向你報價時，先深呼吸，在有機會思考這個價格也許不合理之前，不要做出任何承諾。就當做是一種遊戲：試著盡可能想出愈多理由愈好。

你喜歡的某牌花生醬，價格數十年如一日？看看瓶底吧！

名人媒體推薦

《華盛頓郵報》《彭博商業週刊》《丹佛郵報》一致推薦

「讀了這本書之後，你會變得更聰明，更好奇金錢和價格的真正含義。」──康納曼／諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者

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  作者： 威廉．龐士東    新功能介紹
• 原文作者：William Poundstone
• 譯者：連緯晏
• 出版社：大牌出版    新功能介紹
• 出版日期：2014/09/03
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

上市公司市值 下週挑戰26兆

（中央社記者田裕斌台北18日電）根據台灣證券交易所統計，截至3月18日止，全體上市公司市值新台幣25兆9395.28億元，較3月11日增加3114.05億元，增幅約1.22%。

證交所表示，本週加權股價指數上漲104.57點，漲幅約1.2%；台灣50指數上漲120.44點，漲幅約1.89%；寶島股價指數上漲110.18點，漲幅約1.09%。

產業別指數方面，以油電燃氣類指數上漲5.48%漲幅最大，玻璃陶瓷類指數下跌4.3%最深。未含金融類指數上漲96.26點，漲幅約1.3%；未含電子類指數上漲100.91點，漲幅約0.81%；未含金融電子類指數上漲100.56點，漲幅約0.92%。

證交所指出，本週集中交易市場總成交金額5406.73億元，全體上市股票成交金額4710.23億元，股票成交量周轉率1.7%。

各產業上市股票成交金額前3名及占比分別為半導體類851.37億元、占18.07%，光電類608.69億元、占12.92%，通信網路類604.25億元、占12.83%。

成交量周轉率前3名產業依序為生技醫療類5.15%、光電類4.25%、電子零組件類3.31%。

證交所表示，累計今年年初開盤至今共48個交易日，集中市場總成交金額4兆2111.17億元，市場日平均成交金額877.32億元，股票成交量周轉率13.96%，股票日平均成交量周轉率0.29%。1050318

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/上市公司市值-下週挑戰26兆-120606935.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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