巷子口的賈伯斯!點時成金的秘密破盤好物
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內容簡介:
「排隊」行銷學的人間劇場
-排隊人潮代表的某種心理飢餓感受
若說「時間就是金錢」,那麼如何主動投入,
用心探索並了解客戶願意花時間等待的真正需求及動機,
對企業的成功銷售與提供的周到服務就格外顯得重要,
博客來
在故事中,心灰意冷、受到挫折的營銷人員艾文因為銷售同事詹姆士的強力推薦,而決定蹺班去排隊購買位於巷子口的炭烤紅豆餅。雖然他認為紅豆餅的味道嚐起來並不特別,不過艾文對於那些一起排隊的客人卻印象深刻。在等待中,艾文察覺到這些跟自己有著同樣目的的人,對於長時間的等待似乎毫不在意;感覺上,花時間買紅豆餅好像是他們生活中一項必要的任務。但是區區一個紅豆餅有什麼了不起的,會吸引顧客樂此不疲?
在百思不得其解的情形下,艾文想辦法和擺攤的紅豆餅老人有了面對面地接觸。在後續的幾次請益及思考過程中,艾文和同事詹姆士逐漸地領悟到,影響客戶購買慾望的關鍵不但不是混沌不明,而且是可以被預測的。藉由相互的腦力激盪,他們不但延伸了傳統的「價格 vs. 需求」曲線至全方位的價值關連系統,而且更將老人累積多年的銷售心法整理成一個簡單的「紅豆餅時間價值方程式」;一個讓老人的小攤子長年有著大批人潮排隊的秘密武器。
透過實際的操作,艾文他們發現,這些概念不但可以用在B-to-B或B-to-C產品或服務的訴求、定位、與銷售上,對於許多想創業的人在選擇定位與適當的推廣手法時,也有著關鍵的效果。事實上,藉由熟悉概念中的原則,人們可以輕易地判斷出,所提供的產品或服務是否有可能造成排隊的人潮。而這些想法與原則,其實早就是許多成功企業人士的不傳之密…。
從事銷售行業,如何在競爭市場中找尋自己的定位……?
其實不需要重大改變,只需注意幾個心態的轉移與技術的複製。
博客來網路書局你將發現,成功行銷其實有軌跡可循!
你是否總覺得業績難以提升,對行銷工作失去了熱情與夢想,卻又不知何去何從?
一個再簡單不過的小吃攤發跡故事,讓你徹底釐清「需求vs.價值」間的奇妙互動。從一篇篇的故事情節與人物對話中,你將擷取到最寶貴的黃金行銷術……
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- 新功能介紹 作者: 邢憲生, 丁肇玢
- 出版社:時報出版 新功能介紹
- 出版日期:2016/06/14
- 語言:繁體中文
巷子口的賈伯斯!點時成金的秘密破盤好物
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內容來自YAHOO新聞
三義木雕節 路跑、聽歌、小旅行
中國時報【陳慶居╱苗栗報導】
苗栗縣三義國際木雕藝術節1日在木雕博物館揭幕,今年融入展現在地特色的扮裝路跑與路走,艷陽下活力十足。現場有木雕大師操刀呈現鬼斧神工的技藝,藝術市集和街頭藝人表演也吸引群眾目光,活動將持續至8月16日。
昨天上午,率先登場的是具多元創意的扮裝路跑,參賽者徐子妤、徐妤溱把客家桐花穿上身,鍾孟哲一身勝興火車站和舊山線打扮,還有陳柏全的海軍服裝,獲評前3名。結合地方民俗特色的社區隊伍,則有西湖社區發展協會、雙潭社區客家歌謠班和勝興社區快樂木雕人獲獎。
苗栗縣長徐耀昌、立委陳超明、客委會副主委鍾萬梅、觀光局長組長陳貴華及鄉長徐文達,主持揭幕式後,展開系列活動。昨有木雕師在博物館前現場操刀創作表演,刀鋒下木屑四濺,卻也瀰漫高級木材的芳香,不論精雕細琢或粗獷刀法,都讓民眾看得入神。另一頭的藝術市集園遊會,有木雕彩繪體驗和街頭藝人阿海師表演。
下午4至6時的山城音樂會,邀請客家歌王陳永淘演出,新科金曲獎最佳客語歌手黃連煜則將於閉幕日壓軸演出,多位知名歌手接力獻唱,為三義小城帶來活力新氣象。
此外,本月2日、9日及16日連續3個周日,也安排特色小旅行體驗,由在地文史學者帶領民眾進行深度導覽。木雕節期間的假日,從上午9時至下午5時30分,皆有安排免費接駁車,從三義火車站經火炎山森林生態教育館、水美雕刻街、勝興火車站到終點龍騰斷橋。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/三義木雕節-路跑-聽歌-小旅行-215006494.html
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