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行銷妙招：打贏這場心理戰，訂單就歸你了比較

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內容簡介: 洞悉客戶類型量身制定策略：用真誠打開客戶心扉，讓思想保守的客戶轉變觀念。
需自我認知和修煉心理法則：只要不害怕，訂單就能拿下，對客戶採取正確溝通。
銷售要懂得行話和售後服務：不做作，不說客戶聽不懂的話，讓客戶多多考慮。
博客來書店
博客來行銷大師科特勒曾說過：「行銷不是一味地推銷自己已經擁有的東西，而是要為客戶創造真正的價值。」所以做人也行銷，行銷也做人。多拿訂單提高業績是每個銷售人員的心願，只要運用心理學知識，看透客戶的心，那訂單就唾手可得。

本書共分為三章，每章都會講解不同的銷售手法及真實案例，讓你透過洞悉客戶類型，避免錯誤的銷售方式，突破客戶心防，使他打開自己的錢包。事實上，只要掌握本書所指導的原則，無論你面對哪種類型的客戶，你都可以順利說服客戶喜歡你的產品、輕鬆達成目的，讓錢自動走進你的口袋。
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  作者： 李勝豐    新功能介紹
• 出版社：德威    新功能介紹
• 出版日期：2015/01/01
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

上半年六都議價率 皆突破1成

工商時報【記者方明╱台北報導】

房市多轉空交易陷膠著，買賣雙方呈現「郎有情、妹無意」現象。房仲業者統計，六都近3年待售物件議價率逐年攀升，其中，受打房政策衝擊最嚴重的北市，今年上半年議價率已攀升至16.05％，為六都當中最高，而高雄市也從2年前的5.48％上升至11.18％，六都議價率皆突破1成。

東森房屋研究中心統計，六都2013年至2015年上半年待售物件議價率（開價與成交價的價差）逐年攀升，其中北市議價率從2013年的10.58％，攀升至今年上半年的16.05％，議價空間居六都之冠。

另外，南部的台南市及高雄市，前2年議價率約在5.5％∼6％，今年上半年已同步上升逾11％，新北市、台中市也逾14％，僅桃園市變動幅度較小達11.27％，六都今年上半年議價均皆突破1成。

東森房屋表示，近年來政府祭出豪宅稅、囤房稅及房地合一等，不僅投資客退場，連自住買方也觀望，預估下半年房市仍處盤整階段，為求降低傷害提早落袋為安下，雙北市賣方陸續出現讓價現象。

信義房屋企研室專案經理曾敬德指出，目前房市買賣雙方是「郎有情、妹無意」，公司內部統計，目前雙北市議價空間約在13％∼14％，為典型的買方市場。

他表示，目前市場買方出價約是低於實價的15％，因此屋主開價也會高出實價10％∼15％，但以目前實價成交狀況來看，北市成交價約低於實價近10％，新北市約低於實價5％，其他縣市則趨近於實價。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/上半年六都議價率-皆突破1成-215007143--finance.html

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