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超賣點心理學：不起眼的東西 ，如何搞到大家搶著要新款

晚上在書店逛逛的時侯看到書架上有一本超賣點心理學：不起眼的東西 ，如何搞到大家搶著要新款

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看完後有一種說不出的感動，真的不錯，內容精彩！

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內容簡介:

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「鎖定一定能擊中的地方，便能提升打擊率！」這種思考方式正是創造暢銷商品的重要關鍵。只要知道方法，便能精確鎖定目標消費者，掌握他們需要的商品。即使是知名度低的小公司、缺乏宣傳預算的新商品，也有機會引爆趨勢。

?知名度零，居然被主流女性雜誌選為最佳化妝品！
?進入最知名評鑑網站的年度排行榜！
?比預期暢銷兩倍！博客來書店

想要「像施展魔法ㄧ般，讓毫不起眼的商品一炮而紅」；在熟悉的領域中，以能體驗全新心情的商品一爭勝負！從企畫階段開始，便要明確訂出商品形象（「賣點」在哪裡）以及目標消費者（賣給「誰」）。擁有概念明確的「商品力」以及鎖定目標消費者的「訴求力」，就能提高成功機率。

⊙如何發掘「暢銷點」？
消費者想要的不只是產品，還包括「心情」上的滿足：「想要變成那樣的人」「希望被人這樣看待」。這樣的「心情」，可以區分為十八種「心理角色」。根據「心理角色」找到目標消費者（目標消費者的細分化）、鎖定商品概念（商品概念的細分化），就能打造對於顧客而言，獨一無二的商品。

⊙怎樣找到概念明確的「商品力」？
「商品力」是指商品概念的細分化。此處的商品概念意指：屬於什麼樣的商品（特徵）？具備什麼樣的優勢（效果、功能）？「第一個商品概念」則是最推薦的、打造最強商品力的方法。透過這個方法，便能做到令人印象深刻的商品區隔：
˙第一個解決XX不滿的商品→iPhone(第一個解決智慧型手機不好用的手機）。
˙第一個做到XX的商品→AKB48（第一個能夠面對面的偶像）。
博客來˙第一個可以同時XX的商品→Night Steamer（第一個「可以邊睡覺邊美容」的商品）。

⊙鎖定目標消費者的「訴求力」，怎麼做？
「訴求力」是指目標消費者的細分化。以「心理角色」為基礎，依據「處於何種心情？」「想成為怎樣的人？」「希望被周圍的人如何看待？」等等可能改變的情況，逐步鎖定目標消費者。將目標消費者細分化後，鎖定其中某類，例如：
?「想為行事低調，但品味絕佳、眼光獨到的自己，增加自信心的女性」
?「即使貴一點，也想讓人眼睛為之一亮的女性」等等。
??? 從消費者的「心理角色」來思考，藉以鎖定目標消費者形象，會更容易預測出最終的消費行為。

⊙如何實際運用在商品企畫案中？
商品概念方面，請確認商品「賣點」是否已經明確表現出來？並歸納成一句話，且具備獨創性。目標消費者方面，根據自己擅長的通路，進行目標市場選擇。即使是同一位消費者，也會因百貨公司地下街、高級超市、地區超市、便利商店等賣場，而改變「心理」的購買意願。
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⊙打造暢銷商品，你得有這五個好習慣
習慣1日常生活中，遇到人就做「心理角色」分析
習慣2從雜誌標題的影印資料簿，找靈感
習慣3看到商品包裝，養成拆解的好奇
習慣4研究世代特性，找出不同特徵
習慣5進行「第一」的文案練習與觀察

⊙思考銷售戰略時，要注意的六件事
1別把目標放在超級暢銷！
2別用企畫書格式！
3先別開始做調查！
4別參考以前案例！
5遇到好創意時，積極地抄吧！
6文案別耍酷，淺顯易懂才有力量！

本書提供了：從女性流行現象浮現的「心理角色」、各個世代的經濟觀念不同、流行敏感度造成的消費行為差異、暢銷商品的「第一」要素、經濟環境……等，希望能夠提供一種在商場上奏效的實用性武器，可以有效廣泛地運用在所有業種、企業、商品的萬能對策。書末提供暢銷概念練習表，暢銷商品推手就是你！

本書特色

?大量暢銷商品案例介紹，提供具體成功經驗。
?七種「第一」商品概念，找到獨特定位。
?一次搞懂18種「顧客心理學」。
?透過「欲望」，區分出11種目標消費者。
?書末提供暢銷概念練習表，讓你第一次商品企畫就上手。

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  作者： 廣瀨知砂子    新功能介紹
• 譯者：石玉鳳
• 出版社：大樂文化    新功能介紹
• 出版日期：2015/04/07
• 語言：繁體中文

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我當道士那些年 III卷六：江湖河海-江河卷(下)		親愛的你		冥核
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內容來自YAHOO新聞

上兵疑似染登革熱 金門首例

（中央社記者黃慧敏金門縣29日電）金門防衛指揮部政戰主任武立文今天證實，在烈嶼守備隊服志願役的李姓上兵疑似感染登革熱，目前在衛生福利部金門醫院隔離觀察中。

武立文表示，李姓役男在休假期間，曾到台南醫院擔任住院爺爺的看護，由於他的爺爺已確診為登革熱病例，金門醫院研判李男有罹患登革熱的疑似可能。

金防部指出，烈嶼守備大隊已經就防區所有死角、儲水處立即清理，避免病媒蚊孳生，並提醒弟兄，若有發燒情形或不適狀況，必須立刻反映。

金門縣衛生局稍早表示，今天接獲金門醫院通報一名疑似登革熱個案，病患25日由台南市返金，昨天出現發燒、關節酸痛及後眼窩痛症狀就診；因台南家中已有確診個案，醫師在評估相關接觸史及旅遊史後立即通報住院，現在隔離病房中觀察。

金醫說，李姓病患28日在烈嶼分院就診，有發燒及肌肉關節疼痛情形，疑似登革熱，已抽血轉送台灣進一步檢驗；病患並在今天轉院到本部收治住院，目前生命徵象穩定；院方在他病房掛上蚊帳隔離，並對他施以支持性療法，密切觀察中。1040829

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/上兵疑似染登革熱-金門首例-103656923.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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